商业计划书范文

 时间:2020-05-04  贡献者:宁燕华

导读:2015商业计划书范文详解.doc,创业计划书写作指南◇竞争分析和各自的竞争优势◇总体的资金需求1)、策略+目标市场=创业模型为你的产品服务定价树立一个品牌形象;例如,如何寻求雇员,需要什么样的人?如

2015商业计划书范文详解.doc
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创业计划书写作指南

◇竞争分析和各自的竞争优势

◇总体的资金需求

1)、策略+目标市场=创业模型

为你的产品服务定价

树立一个品牌形象;

例如,如何寻求雇员,需要什么样的人?如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之,详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。

仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

1. 执行总结

股本规模及结构暂定为:公司注册资本1200万。

外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%),资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8.33%)。

作为一种纯生物制品,用甲壳质作原料的可吸收缝合线,能被人体完全吸收,无毒副作用,能够满足作为可吸收缝合线的所有指标,符合绿色环保的社会发展主题,是PGA类可吸收缝合线的替代品。

在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上,研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。

•纯生物制品,与人体相容性好,伤口缝合疤痕小;

图1.

PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。

通过当地代理商能够减少进入壁垒,顺利进入新市场。

厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。

医院一般较为相信当地的代理商,发生问题处理及时,且信誉有保障。

同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变化会对竞争产生明显影响。

目前,医用可吸收缝合线主要用于大型手术(如开胸、腹腔等)中,PGA类可吸收缝合线主要依赖进口,国家对其有严格的限制。

公司在3—5年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。

4.3.3. 长期(5—10年)

•售前服务:采用宣传、培训和交流等手段,以及通过专业推销人员的努力,使专业顾客了解产品的特性与适用情况;

拟采取的销售渠道有两种:自建销售网络;利用现有渠道。

推销队伍将由具有医学知识和销售知识与经验的人员组成,并定期进行产品与销售知识再培训。

销售业绩与奖金挂钩,给予顾客一定的数量折扣来推动销售。

•在医学院设立奖学金,不仅培养潜在顾客,也在任课教师(通常是医院的骨干力量)心中树立企业形象,为中后期销售奠定良好的基础;

5.6.2. 对尚未开发的可吸收缝合线市场

股本结构中,东华大学技术及资金入股占总股本的33.33%,风险投资方面,我们打算引入2—5家风险投资共同入股,以利于筹资,化解风险,并为以后可能的上市做准备。

图9.

通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算,投资回收期为二年零一个月,投资方案可行。

8.1.4. 资产负债表

应付帐款按当季材料采购额的20%提,下季付款

8.2. 会计报表分析

入或产品降价等,则销售利润会比预算数据低。

具体考虑在风险假定与分析中。

•董事会:由公司的大股东组成,属于决策层,负责制定公司的总体发展战略,决定总经理的人选;

•国产羊肠线无法满足医用要求,PGA类缝合线产品价格太高;

风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

一般来说,公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时,是风险投资撤出的最佳时机。

因此,从撤资的时间和公司发展的角度考虑,第3—5年时,公司经过了导入期和成长期,已完成一部分新产品和相关产品的开发,发展趋势很好;同时,公司在国内的医疗界树立了良好的形象,产品将有相当的知名度,此时退出可获得丰厚的回报。

考虑到医用缝合线市场的增长性,增长率按台湾工业研究院估计的4%计算

2.4 样本分布

羊肠线:由于羊肠线本身不可克服的缺陷,在京、沪、穗三地几乎已被替代,在西安还有相当大的市场,这主要与西安经济相对较落后有关,但被替代的趋势明显。

主要是南通、天津、上海等生产厂家;

•及时对产品反馈意见做出反应