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 时间:2020-03-15  贡献者:平安

导读:创业计划书模板范文完整版,“晨光学生网”创业计划书晨光学生网创业计划书建站目标: 近期:成为深圳大学内最大的 ICP,确立门户网站地位。 远期(5 年):将晨光学生网的运作系统(模式)推广到不同高校,建

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“晨光学生网”创业计划书"晨光学生网"创业计划书建站目标: 近期:成为深圳大学内最大的 ICP,确立门户网站地位。

远期(5 年):将晨光学生网的运作系统(模式)推广到不同高校,建立特许经营体制。

市场定位: 晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综 合信息港,相对于其它校内单一网站,晨光学生网内容更全面、更具吸引力;相对于校外网站, 晨光学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。

另外,晨光学生 网建设的过程,正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程,当这套营运模式得以完善 则可实现转让,从而建立起一个网站特许经营体制。

之所以有这样的定位,是基于以下几点: (一) 市场现状 1、独特的网络实验场 深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源,率先实现了多个学生宿舍局域网互连(2000 年 9 月之前将实现全部宿舍互连),并可直接连入 INTERNET。

另外,图书馆、电教中心、教 室等也实现了大面积的网络互连。

独特的网络资源,为晨光学生网进行各种区域性的网络应 用研究提供了一个很好的实验场地,可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息,缩短 各种网络应用的研发和实现周期。

2、浏览用户群体 截至 4 月,深圳大学已有十个宿舍连网(朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等), 上网人数达到 2500 人以上;另外,通过其他途径进行网络浏览的用户,保守估计超过 2000 人。

这群用户对运用网络充满热情,消费能力也相对较高,具有无限的市场潜力。

3、网络资源运用的不足 根据调查分析,深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件,但是 阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个:INTERNET 浏览速度太慢、校外网站缺少符 合本地要求的个性化服务。

正是这两个原因,造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没 有真正为广大网络用户带来更多的实惠,目前仅有校园 BBS 得到了比较成功的运用,网络资 源的运用存在较大的空白。

4、市场竞争对手分析: a. 深圳大学官方主页:根据我们调查分析,上深圳大学主页的师 生主要是想了解校内资讯和 BBS,但却普遍认为页面设计缺少学生气息,抱怨没有更多值得浏 览的内容。

b. 校内个人网站:据了解,校内只有几个小范围内知名的个人网站,但与其说是网站,不如说 是个人主页更恰当,因为这些个人网站功能简单,网页设计简陋,是一些同学单凭个人兴趣建 设的,而且很少更新,对同学们吸引力不大。

c. 校外网站:深大师生上校外网站主要是了解各种资讯,奈何有时 INTERNET 浏览速度太慢, 常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣,而且信息泛滥,不容易找到自己想要的信息。

(二) 市场潜力分析 1、 用户群体

网站的运作是否成功,是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。

根据深圳大学的网络 规划,2000 年 9 月前各宿舍将基本实现连网,上网人数达到 6000 人以上,日后随着学校扩 招,2003 年上网人数可望达到 30000 人。

另外,深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、 深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连,深大将成为深圳市实 际意义上的教育、科研网的枢纽,因此,在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加 入。

晨光学生网正是基于这样一个相对"忠实"的局域网用户群体建立起来的,由于其区域性、指向 性强的特点,将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。

2、 门户概念 根据学校发展规划,学校网络中心将与 Chinanet 进行 2 兆互联,INTERNET 浏览速度将有望提 高。

但在这一规划实现之前,正好为晨光学生网的成长提供了一个缓冲期,此间只要晨光学生 网能做到网站所提供的内容与服务"够用、适用、好用",便可以深深地吸引住用户,进而利用 局域网用户相对"忠实"的特点,使自身成为局域网内的首选网站,待日后 INTERNET 浏览速度 真正得到提升后,便可较轻松地把自身提升为用户进入 INTERNET 的门户网站。

3、 发展进度 由于晨光学生网已经进入了实质性的营运阶段,所以可根据目前的一些显示情况,作出以下 发展部署: 2000 年 4-6 月 网站框架基本建成,各项服务完善,大规模推广活动配合 7-9 月 推出暑期专栏,举办(协办)各项暑期活动 9 月-2001 年 1 月 与各类商家取得联系,针对用户群体开展各项活动,针对新生开展各项网络 宣传活动,日浏览量争取达到 6000 人次以上。

第 2 年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩展。

第 3 年把晨光学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、转让。

第 4-5 年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的推广和转让 4、 特许经营 参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式,晨光学生网也将建立一套自己的特许经营体 制,将于深圳大学内经营的成功模式向各高校推广,协助建设或吸纳加盟网站,以最终建立起 一个大规模的校园网站联盟。

随着我国的教育产业走向市场化,校园连网也成了必然的趋势, 于校园内提供学生网的特许经营模式,不仅能加快网站建设的速度,而且能让校园的网络资 源更好地为同学们提供各种服务,更有利于高校网络之间的信息互通。

从盈利的角度观之,学 生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力,进行各种网络经济活动。

(三)人才竞争策略 网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富,所以晨光学生网在建网之初就已经非常 重视人力资源库的建立,目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队,下分 技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。

1、 技术开发人才: 他们主要负责网站各种应用技术的开发工作,目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发 的,如可定制地(自动)搜索网络上各种信息的"Info Gain System"(晨光学生网的新闻系统 就是一个成功运用的例子),该系统的运用较之于网站处于先进的地位,上海统旗信息科技 (中国)有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买;另外,Net Show System(音乐点播、视 频点播系统)、Smart Bid System(在线拍卖、管理系统)和 Live Talk System(netmeeting、 exchange server 等)也是技术人员们出色的产品。

2、 网页设计人才:

目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果,外面的一些网络从业人员看后都不相信这 些是由学生设计出来。

虽然晨光学生网拥有强大的技术阵容,但如何实现界面友好、如何把 更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色,这都靠他们继续努力。

3、 策划推广人才: 有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳,所以晨光学生网组建了强大的策划推广小组,对 网站的品牌与各种服务进行推广。

4、 对外公关人才 晨光学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的,所以很希望能跟各方力量 合作共同发展业务,对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧,为晨光学生网与外界架 起了一道交流的桥梁,为网站争取各种有利于发展的资源。

其实,作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才,晨光学生网把对网络有兴趣、有 热情的同学召集起来,既可以壮大自身的实力,又可为同学们提供锻炼的机会。

(四) 网站架构规划 晨光学生网的特色是"快、全、新"。

根据调查分析显示,深大师生可划分为四个群体:信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之 的综合类型。

针对这四种类型师生,晨光学生提供了不同类型的栏目。

"新闻中心"栏目 本栏目针对信息浏览型的师生。

新闻中心提供了包括国内(外)新闻、体育新闻、财经新闻 等十多种新闻。

由于是基于 Info Gain System 进行架设,所以所有新闻都是自动抓取、自动 更新,免去了大量的维护工作,并为深大师生提供"内容更齐全,速度快三倍"的新闻服务,并且 信息都经过筛选便更能符合师生的要求。

"在线点播"、"语音聊天"、"网络游戏" 这三个栏目针对娱乐型的师生。

在线点播:以拥有超过 5000 首歌(还在扩充中)的数据库作为后盾,为用户提供了在线收听 音乐的各种特色服务。

同时也实现了视频点播,用户可在网上观看最新的电影和一些经典电 影,等等。

语音聊天:除可实现 BBS 的文字聊天功能外,还可用语音聊天、画板功能。

语音聊天可为同 学们省掉了不少的 200 卡电话费。

而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统, 届时语言聊天系统就真正地实现了"声情并茂",而且,只要接上摄像镜头更可实时看到双方的 影像。

网络游戏:专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们 在线玩耍,并且定时更新。

"英语学堂"和"晨光书院"栏目 这两个栏目主要针对学习型的师生。

英语学堂:用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料,为用户构筑一个集语音和文字在线 学习英语的平台,既满足了同学们学英语少语音资料的需求,又很好的利用一些闲置的资源。

英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统,届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六 级、TOEFL、GRE 试题来测试一下自己,了解自己到底处在哪个水平上,更好地准备各种英语 考试。

晨光书院:将是一个互动的栏目,允许同学们发表自己的一些看法、书评,并且网络系统将会 根据浏览者的表现进行评分,分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称

号,以激发同学们参与的热情,发挥各自的文学创意。

其他个性化栏目: "在线拍卖" 和"PcChoice" 在线拍卖:大学校园总会存在一定的二手市场,这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多 多的"求购"、"贱卖"公告就可见一斑,这为晨光学生网的"在线拍卖"栏目提供了很大的发展空 间。

另外,由于与经济学院财经协会的合作,便更能为广大用户提供实用、可信的拍卖服务。

PcChoice:主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务,努力使该品牌成为深大师生"一位 你身边的电脑顾问"。

需求即是市场,满足需求即能占领市场,在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断 新开不同的栏目,比如说针对学生困惑的"心理热线"和即将推出的"旅游专栏"等。

(五) 投资与回报 一、设备费用 服务器(启动投入):初期拟采用两台 INTEL 架构服务器,每台价格人民币 5 万元,共 10 万元; 专线(每年投入):64K 专线,年租费约 15 万元; PC 机(启动投入):10 台,共 10 万元; 软件(启动投入):10 万元; 租用办公地点(每年投入):拟租用办公室 120 平方米,年租金 7 万元; 设备的启动资金合计 52 万元 将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大,将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加 PC 机的台数、扩大办公面积。

预计在一年后设备费用将追加 40 万到 60 万元。

二、行政费用 人员工资:200000 元/年 宣传费用:60000 元/年 参考资料:10000 元/年 行政费用启动资金合计 27 万元 三、盈利回报 网络时代,"注意力即是经济",晨光学生网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础,便可以 实现以下的盈利方式: 1、 服务收费 晨光学生网的"在线拍卖"和"PcChoice"栏目,先期推出时所有服务都是免费的,但在打出一定 知名度后将酌情收费。

在线拍卖:以每月有 6000 元交易额计算,收取 5%服务费用,年收入:3600 元。

PcChoice:以每月有 60000 的交易额、10%利润计算,年收入:72000 元。

2、旅游栏目佣金 这是晨光学生网即将推出的综合旅游信息栏目,它将针对同学们的需求汇集各方面的旅游资 源,使同学们足不出户就能饱览天下,并为同学们提供旅游的好建议。

将近暑假,深大学生又将欣起出游的热潮,以前这项服务都是由个人或团体提供服务的,而现 在则可以利用晨光学生网的优势将这方面的工作包揽下来,通过定向旅游协会或校外的旅行 社进行合作,从中获得经济利益。

预计收入为 2.1 万元年。

3、出售广告空间 于晨光学生网上做广告,目标对象将是消费力很强的时尚青年一族,广告时间及版位较灵活 而且可以配合一定的校内促销活动。

在晨光学生网刚推出十天内(4 月 27 日-5 月 7 日),平均日浏览量已达到 1500 人次/天,根 据 Jim Sterne 著的《WEB 广告指南(中文版)》,日浏览量达到 1000 人次以上就可以出售广 告空间,而晨光学生网正是作者极力推介的作广告的网站类型之一。

预计广告收入为 1 万/ 年。

4、招聘中介收入 个人:信息服务费 5 元/月,以每月平均有 100 个个人在线记录计算,年收入为:6000 公司:信息服务费 50 元/项,一年有 300 个招聘记录计算,年收入为:15000,年收入预计为: 21000 元 5、 网页制作收费 编写 10 页主页按每页 200 元收费,不足 10 页者按 10 页计算; 1. 编写 20 至 30 页主页超过 10 页的部分按每页 150 元; 2. 30 页以上每页 100 元; 3. 每 1 页主页以电脑屏幕 800*600 显示 1.5 屏计算,分栏每栏按 1 页计算; 4. 在主页中如需加入复杂的 script 编程或数据库联接则价格另议; 5. 主页中所有的素材均由用户提供(包括文字、图片、数据等等各种资料)。

年收入估计为:30000 元 6、 技术转让盈利, 技术转让收入,技术主要是以系统转让(租赁)的形式进行。

目前本站拥有的四套系统价格如下: Info Gain System 20000 元/套(零售)、200 元/月(租赁) Net Show System 15000 元/套、100 元/月 Smart Bid System 10000 元、100 元/月 Live Talk System 5000 元、50 元/月 以每套系统、每年卖出一套算,收入:50000 元 以每套系统、每年租出两套算,收入:10800 元 年收入:60800 元 7、 特许经营权输出 具体收费另议。