商业计划书范文5篇.doc

 时间:2020-04-29  贡献者:彼岸花开

导读:餐饮商业计划书范文讲解.doc,商业计划书范文 5 篇商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和 其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个 向受众全面展示公司和项目目前状况、未

餐饮商业计划书范文讲解.doc
餐饮商业计划书范文讲解.doc

商业计划书范文 5 篇商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和 其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个 向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材 料。

下面是关于商业计划书范文 5 篇,希望对您有所帮助。

商业计划书范文(1)商业策划书的定义商业策划书,也称作商业计划书,是创业者手中的武器, 是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展 现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。

一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内 容:创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资 源、风险和预期回报。

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策 划书才能吸引投资者,让他们看懂您的项目商业运作计划,并 产生浓厚的投资兴趣,才能使您的创业成为现实,商业策划书 的质量对您的创业融资至关重要。

商业策划书的价值商业策划书的价值在于对决策的影响,就这点来说,商业 策划书的价值是无法衡量的。

如果一个企业在决策之前不做一1

个非常周密的计划,那样的决策是缺乏根据的。

商业策划书是 为了展望商业前景,整合资源,集中精力,修补问题,寻找机 会。

其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动 规划。

商业策划书的要素 一、执行摘要: 它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最 后完成。

二、公司简介: 包括公司的注册情况,历史情况,及启动计划。

三、产品服务: 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

四、策略推行: 你需要知道你的市场,客户的需求,客户在那里,怎样得 到他们。

五、管理团队: 描述主要的团队成员。

六、财务分析:2

确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况,包括你的 现金情况和赢利状况。

商业计划书模板 第一章、公司介绍 第二章、技术与产品 第三章、市场分析 第四章、竞争分析 第五章、市场营销 第六章、投资说明 第七章、项目投资报酬与退出 第八章、项目风险分析 第九章、公司管理 第十章、项目财务分析 商业策划书提纲 第一部分 摘要 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)3

三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方 式、用途、偿还 十一、融资方案 十二、财务分析 1、财务历史数据(前 3 年-5 年销售汇总、利润、成长) 2、财务预计(后 3 年-5 年) 3、资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述)4

二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公 司/技术支持/行业协会等) 第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介 4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产5

1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产能力 3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 4、原有主要设备及添置设备 5、产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运 第三章 行业与市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主 要因素分析 四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白 /新开发/高成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 研究与开发 一、研发能力6

二、研发规划 三、技术成果或技术水平(生产产品所需引进的技术) 第五章 市场营销 一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加 盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方 式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1、主要促销方式 2、广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1、定价依据和价格结构 2、影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

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九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3 年~5 年)销售额、占有率及计算依据第六章 投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优 先股、任股权/对应价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利 息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭 证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)8

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)9

十、破产风险 第九章 管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后 3 年~5 年公司销售数量、销售额、毛利率、成长 率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1、销售收入明细表 2、成本费用明细表 3、薪金水平明细表 4、固定资产明细表10

5、资产负债表 6、利润及分配明细表 7、现金流量表 8、财务指标分析 (1)反映财务盈利能力的指标 A、财务内部收益率(FIRR) B、投资回收期(PT) C、财务净现值(FNPV) D、投资利润率 E、投资利税率 F、资本金利润率 G、不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映项目清偿能力的指标 A、资产负债率 B、流动比率 C、流动比率11

D、固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件 1、营业执照影印本 2、董事会名单及简历 3、主要经营团队名单及简历 4、专业术语说明 5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6、注册商标 7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、 包装说明等) 8、简报及报道 9、场地租用证明 10、工艺流程图 11、产品市场成长预测图 二、附表 1、主要产品目录12

2、主要客户名单 3、主要供货商及经销商名单 4、主要设备清单 5、主场调查表 6、预估分析表 7、各种财务报表及财务预估表 商业计划书范文(2) 1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册 资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收 入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。

) 2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学 位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业 绩。

) 3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品 的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。

) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技 术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后 投入计划,对研发人员的激励机制。

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5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势, 行业竞争对手及本公司竞争优势,未来 3 年市场销售预测。

)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采 取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。

)7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控 制。

)8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管 理、人事计划。

)9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股 份,投资者权利,退出方式。

)10、财务预测(未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回 报率等。

)11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措 施。

)商业计划书的格式及内容要求一、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)公 司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资14

产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司 下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的 发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品; 产品的独特性;产品是否经过政府或行业 有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是 否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产 情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产 品的开发;生产成本详细说明及控制三、公司的管理公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年 龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业 工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激 励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专 家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公 司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和 家族管理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行 业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全 世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年%的速度增加或15

减少,每年实际的市场销售达到市场容量的%,这一需求以每 年%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销 售份额的%五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场 份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比, 公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司 产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施 保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技 术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段 与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预 计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些 人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那 些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销 售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤; 营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的 几家大客户。

六、研究与开发公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现 有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技 术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你公司技术人员的16

收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司采取那些措施保护 关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的%七、生产过程 生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的 供应,选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的 最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便; 周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度,是否完善,执行 情况如何;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况; 八、项目实施进度 项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

九、财务计划 当前资产负债平衡表;第一年 12 个月每月销售收入预测;35 年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年 份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年 份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年 12 个月 每月现金流量表;3 年现金流量表;3-5 年的资产负债平衡表;投 资回收期计算;盈亏平衡计算;敏感性分析,结论。

十、风险因素17

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效 的风险控制和防范手段技术风险;市场风险;管理风险;财务风险; 其他不可预见的风险;十一、投资者退出方式 股权回购 依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向 投资者说明。

利润分红 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照 本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者 说明。

股票上市 依照商业计划的分析,公司上市的可能性作出分析,对上 市的前提条件作出说明。

股权转让 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。

公司对投资商 进行股权转让的说明。

十二、其他18

指出三名公司之外的投资推荐人 最大元器件、原材料供应 商的电话和联系人最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行 的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限 公司产品 库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增 值税、所得税申报情况前几年利润分配情况 公司总经理详细的 个人简历及证明人十三、附录媒介关于公司产品的报道; 公司产品的样品、图片及说明; 有关公司及产品的其它资料。

商业计划书范文(3)一、前言在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们 作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必 须提前做好准备,充分利用自己的优势和机遇发展自己的事 业,为以后的生活创建一个坚固的基础,为社会做出贡献,增 加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可 以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要 求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个 吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之 路。

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