投资项目策划书范文

 时间:2020-08-14  贡献者:zuofanwen.com

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随着人们的生活水平不断地进步,生活质 量不断地提高和对生活的追求。

鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年 来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们 赏心悦目, 美化家居等功效外, 它还可以开发人们的想象力, 使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点, 兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以 满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能 形成具有 xx 花店品牌优势的市场。

是十分可行的。

二、公司项目策化 1.行业分析 xx 花店网站是由在校大学生推出的面向 650 万在校大学 生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。

该网站 除 xx 大学的总站外,在 xx 各高校设有分站,因此,暂定的 目标消费群以 xx 各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场, 以 xx 大学为例,各类在校生近 2 万人,则投入 8 校共有近

20 万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有 650 万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将 来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市 场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析 本公司对 xx 的各高校大学生为重点进行客户分析,主 要采取问卷调查和个别访谈的方式。

此次我们共发出问卷 50 份,收回 37 份。

由于时间有限,问卷数量不多,但还是从 一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或 朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的 影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫 色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心 所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服 务等。

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节, 圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析