公司总经理个人述职报告范文

 时间:2017-07-29 10:18:47 贡献者:畔洞考评

导读:范文一: 近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市 场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来,营销中 心阶

2018公司总经理述职述廉报告.doc
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范文一: 近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市 场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。

现将*个月来,营销中 心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展 提几点看法。

一言以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳 定发展的。

一、5 个一的成绩客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家,通过深入实 际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将 这些商业渠道进行了 A、B、C 分类管理,其中 A 类主要侧重于大流通批发;B 类为二批和临床 纯销户;C 类为终端开发者。

在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近 **家;渠道客户掌控力为 80%。

我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区 域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员@人,管理人员@人,后勤 人员@人。

各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练 后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员, 营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分, 共分为终端业务员、 区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了 市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户 贴心服务的思想和行为。

你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场 并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一 套适合于行销队伍及业务规划的管理办法,各项办法正在试运行之中。

首先,营销中心将出台针对人力资源的《营销中心业务人员考核办法》 ,对不同级别 的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次,营销中心将出台针对市场资源的《营销中心业务管理办法》 ,该办法在对营销 中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本 思路等作出细化标准,做到了事事有标准,事事有保障。

第三,形成了总结问题,提高自己的内部沟通机制。

及时找出工作中存在的问题, 并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前,营销中心操作的品种有*个品种,*个品规。

对这些品种,我们依照其利润空 白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。

通过营 销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到 70--90%之间,在县级市场的 普及率达到 50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品, 杜绝 了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端 开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通 调拨, 共实现了销售额 万元;毛利润额 万元, 为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转 提供了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时,通过各种途径为行销工作的顺利 开展谋取利润,因此,营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、3 个无的问题亟待解决 问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但 是,没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,营销中心不能 进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果 大打折扣。

2.无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导 的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。

营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区 域的一线状况, 以便随时调整策略, 任何知情不报、 片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均 对我们的行销工作产生了负动力。

如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极 坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。

我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延 着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自 身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜,智者相遇,人格 胜。

4.无规划的开发 市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。

对于目标市场,在经过调研、分析 之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要线 开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的, 客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么 时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。

盲目地、无计划地、重复地 拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、3 条建议仅供参考 1.重塑营销中心的角色职能定位。

在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。

通过完善终端网络来提升产品销 量和团队美誉度。

2.建立金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略。

在确保产品在终端买得到的同时,也要确保卖得动,有计划、多层次地开展面向客 户型推广。

不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的出口。

3.调整产品结构。

单渠道、多品类地多量少批产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。

产品是终端 市场运作的依托,宜精少而不宜杂多。

营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投 入既有利益保障又有声誉回报的产品,这样终端销售会更有积极性,客情关系会更加紧密。

范文二: 各位代表、同志们: 我是心怀着对我们企业的深厚感情而工作的。

这种感情来自公司对我的培养,来自 于全体员工对我的信任和支持。

我深知带领全体员工促进企业持续长远发展, 振兴壮大企业, 增加员工收入责任重大。

因此,我一直为此而努力工作着。

现在,我向大会述职,请予以审 议。

一、履行职责情况 ****年,在集团公司的正确领导下,经过全体员工的共同努力,我们在企业管理、 投标揽活、项目管理、文化建设、稳定发展等方面都取得了可喜的成绩,完成企业总产值 * 亿元;招揽任务*亿元;全年人均劳动生产率达到*万元;员工年均收入*万元。

公司的综合实力 增强,社会信誉提高。

回顾一年多来的工作,主要有以下几方面: 1、认真学习贯彻 三个代表重要思想及党的十六届三中全会精神,在实际工作中深 刻领会党中央确定的各项工作方针的深刻内涵和新时期加强两个务必的重大意义,以及八个 坚持、八个反对的精神实质,把思想和行动统一到党中央的路线方针政策上来,创新发展。

2、 注重企业文化建设, 提倡诚信、 情感、 责任和程序八字管理理念, 主张以人为本, 守法诚信,引导广大员工以企为家,共同发展。

人是生产力中最活跃的因素,是企业振兴发 展的源泉和根本动力,只有公司全体员工把聪明才智充分发挥出来,并应用到公司管理与生 产经营中去, 公司才能发展;只有公司提供宽松敞亮的舞台, 员工的人生价值才能够得以施展 和实现。

因此, 我们要依靠员工促进企业发展, 就要培育先进的企业文化, 引导员工把诚信、 情感、责任和程序贯穿于整体工作中,发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范操作,通过宣 传、培训以及制度建设,强化项目管理,推行质量、环境保护、职健安全三位一体标准化作 业程序等措施,促进各项目在安全、质量、工期等方面全面兑现对业主的承诺,为公司树立 良好的信誉,为共同事业的长远发展打下基础。

3、加强民主管理,以真诚和友谊建立良好的同事关系和社会关系,风雨同舟。

一是 从职工关心的热点、难点、疑点入手,深入实际地解决好公司经营管理与改革发展等重大问 题,做好领导干部廉洁自律以及有关职工切身利益方面的工作。

二是注重维护公司领导班子 的团结。

大厦之成,非一木之材;大海之润,非一流之归。

团结班子成员,形成既有分工又有合 作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围,做到目标一致、职责互补、荣誉共 享,重大问题、重大事项都能事前沟通,会前通气,充分听取意见,集思广益,发挥整体合 力,改进工作,促进发展。

4、不急功近利,从长远着眼,坚持理论联系实际,扎实开展管理调研工作。

作为公 司总经理,不但要具备这个岗位所需要的一切素质,还要把握各方面的信息,保持对事物发 展规律的敏锐感觉,使思想观念与时俱进,把理论知识、市场规律与企业管理实际相结合, 才能领导公司不被激烈的市场竞争所淘汰。

因此,去年我充分运用国家政策、法规,依法开 展财务监督、审计监督、质量监督和效能监察。

把长线工作与短期的具体工作相结合,深入 分析公司管理、项目管理工作中的思想政治、人事管理、机构设置、标准化程序贯彻、合同 管理、设备管理等工作的不足,从企业长远发展的角度,初步确定了深化企业管理改革的方 案。

之所以开展这项工作,是因为我们的项目管理任务逐年增加,但在市场竞争日趋激烈的 情况下,项目利润越来越少,改革创新、挖潜增效势在必行。

5、高度重视经营开发工作。

招揽足够的施工任务是企业开展其他一切工作的前提, 如何扩大施工份额,是我们应该不断探索的永恒课题。

今年,经与公司班子成员协商:我们 决定加大投入,多种渠道多种方式并行,实行重点地区、重点项目重点追踪,班子成员分片 负责的经营方针,取得了可喜成绩。

与此同时,我们不断召开经营开发会议,通过会议引导 经营开发工作人员吸取教训、总结经验、调整投标思路和策略、增加责任感,促进经营开发

工作能够适应市场变化,以达到提高经营开发管理水平和中标率,拓宽经营范围和施工领域 的目的。

6、 始终把思想作风建设摆在第一位。

自担任公司总经理以来, 我不断提升思想素质、 开阔视野、充电扩能,始终把上级和公司广大员工赋予我的权力当作一种责任和义务,坚决 贯彻执行党和国家政策法规以及上级的指示、决定,一切从公司以及广大员工的利益出发, 从不以个人私利侵害公司和员工的利益,做到了敬业勤政、廉洁奉公、关心群众疾苦,并以 此影响教育自己的家人。

二、存在的问题和今后努力方向 总结我个人的工作,离上级的要求与企业发展还有一定差距。

表现在政治理论不够 丰富、 业务知识学习少;表现在我们企业管理行为、 员工个人行为与企业经营管理理念之间存 在很大的差距;表现在企业管理、项目管理与市场规律不相符;还表现在企业改革之后,即将 产生的一系列的其他问题。

当然,个人总结难免片面,我诚恳地请求大家对我多提意见和建 议,促进企业发展和我个人进步。

事物的发展总是在推陈出新。

不充电,个人素质难以提升;不改革,企业难以展开腾 飞的双翼。

今后,我将加强学习,提高思想觉悟、工作能力和管理水平;我将与公司领导班子 一起带领全体员工深化企业改革,解决包括企业管理、项目管理、经营开发等在内的一系列 问题,促进企业健康长远发展。

在此,我有信心和班子成员一道,广泛采纳大家好的建议,融入到我们企业改革的 各项管理办法中去,完善经营战略,一心为公、廉洁自律、求真务实、开拓创新、奋发进取, 为公司在 2013 年里夺取更加辉煌的业绩而努力奋斗! 谢谢大家! 相关阅读: 述职报告功用: 上级主管部门考核、评估、任免、使用干部的依据; 述职者本人总结经验、改进工作、提高素质的一个途径; 领导干部与所属单位群众之间的思想感情和工作见解交流的渠道。