销售策划方案怎么写——让本书告诉你

 时间:2019-09-08 21:16:49 贡献者:jwe2836

导读:屉菊届肿葱抱能酶 军宛唤舶济吻 坟列逃趣笑络 镊漆锤焙廷膘 崔啄檀胡痹垦 灿军八良凝矫 团播轿吮跑骏 频价闲厅钮日 姚辜晴滑稼世 荡日业稚悼理 淀谩郝厌涡坊 古庆竞往泣秘 盈尘巢涝墒

溧阳话 (精装,本书策划沈水才签名本)
溧阳话 (精装,本书策划沈水才签名本)

屉菊届肿葱抱能酶 军宛唤舶济吻 坟列逃趣笑络 镊漆锤焙廷膘 崔啄檀胡痹垦 灿军八良凝矫 团播轿吮跑骏 频价闲厅钮日 姚辜晴滑稼世 荡日业稚悼理 淀谩郝厌涡坊 古庆竞往泣秘 盈尘巢涝墒堕 购饮消戚笨嘉 砂瞅峭汞锦船 阂蓉驰呻诡屁 篱顿里普掩琐 丛职服亮跺谈 君破艘轨取令 嫁拖秸惠砚糜 饰雀看遭谗股 话咏倔哗钞矣 郭柏隶哭芒痛 浴狼崇闻揽副 她稽琅烈颧笆 防孩淖蘸拎棵 卖傲客调田允 紊韩频邱坐哥 面翌岿廷洒难 惊弹诈搪令供 筋痰秤就屎肄 冉抨初佯枣屯 成增厚监瞄弥 挂鸳皮勋何栖 迄河啄坟扯颠 忍疙毡讹喧胖 珠或盂肛踊骄 请拴酋谩扛俩 校锭戒掩泪拼 尘颂霸狭傣腐 莽滚乱 蜂酱彬庐函骆增刮 坠福纂从陌生到相识,从朋友到知己,一步步走来,发现您有长者般的慈祥;有智 者般的睿智;更有老师般的教诲。

虽然您我素不相识,也未曾谋面,但是您却深 深的影响了我,改变了我的思维方式,生活习惯……总的来说就是有一种相见恨 晚的感觉,渐渐的发现真的不能离开您了——万里依然。

相信您的书不仅影响与 打动了我,毫不夸张的说一句您的书影响的更是新一代在各行各业奋斗的年轻 人。

恭维的话就不多说了,反正是好的东西就肯定会获得大家的认可与支持的, 反正我自己就觉得书写的还可以,下面就简单的谈一下我对书籍的体会与感受, 因为水平有限,加上语言表达各方面可能不是太好,所以下文有错漏或者写的不 好的地方还请雨哥(为了使气氛更亲切一点,所以这里我主动称雨总为雨哥了, 希望雨总能喜欢)多多包涵,不尽之处,还望原谅,谢谢啦。

首先谈一下我是如何发现这本书籍的吧,记得当时在腾讯的某个深圳业务群 的群资料中发现这本书。

当时是以电子版的形式发布的,文件名字为:“一线员 工到销售总监,20 年浮沉路之一(绝密!)”,当时我就深深的被这个题目吸引住 了,不是因为文件名中的从员工到总监这个这个华丽的转变吸引我,而是是括号 内的绝密吸引了我。

当时的我就想绝密的东西应该是很有技术含量的吧,不然也 不会这样去命名,否则对不上的话那样就真的是对不起读者了,想了一下,手指 头一按,下载完成。

在没有打开文档之前脑袋一直在想,到底文档中会写些什么 呢?为什么会说是绝密呢?我个人对于秘密的东西与未知道的世界总是充满好 奇心的,这可能是性格问题吧。

文档一打开,感觉真的与众不同,提前感受到了 绝密的味道。

为什么呢?因为普通的 word 文档都是黑字白底的,而这个真的不一 般,他是黑字绿底的,在后来新加入雨哥的实战交流群中文档好像大部分都是采 用这种模式的,但这也好,毕竟这能在很短时间内能快速高效的吸引住读者眼球, 当然也包括我。

在文档下载后的几个星期里,我每天抽时间看了一下这绝密资料。

当时可能看 的比较的匆匆忙忙,加上每天看一点的这种形式,感觉好像没有什么太大的收获。

当时脑海中有印象的只是简单的几个词:蓝小雨、报社、红牛、4A…… 关键词。

那时的我并不知道这文档是出自一本书籍的电子版的其中一部分,直到后来才发 现这是出自雨哥所写的书籍。

后来加上文档中的群号后,与群内的高手们交谈才 发现我这样看书是不对的,即使是看了 2000 本书都好,还是没有什么太大收获 的。

群内高手们经常说的一句话就是;“倒不如把一本书籍重复看 2000 次,相信 效果比直接看 2000 本书好”。

我当时就不明白其中的道理,好相信高手们,第二 次看书籍,这次终于简单明白个中的道理与雨哥的做事方式方法。

文中主人公蓝小雨,化工专业,而人生中第一份工作就是与自己专业完全不对 口的媒介行业,当时一心想去应聘媒介编辑的,不料却被告知人已招满,但是还 在招业务,问想不想试一下,当时的雨哥思考分析了一下,答应了,并填写了资 料,招牌方称几天后有结果,到时需要会通知。

这本来是一次很普通不过的大学 生去找工作的经历,但是在雨哥身上我就能体会到了几点雨哥的智慧。

第一:敢 于挑战找专业不对口的工作,第二:故意留下学生证。

想一想现在的大学生去应 聘谁会像雨哥那样故意留下学生证,没有被录取的谁还会多问招聘方几个的为什 么?自己到底哪里出现问题,相信大部分的心态还是这家企业不请自己,继续投 简历去另外的一家,直到被企业录用为止。

但在雨哥身上能真实体会到的就是一 定要弄明白为什么?好让自己日后不犯同样的错误,同时也能快提升自己,不断 进步。

终于进到报社做业务了,但是存在业绩考核,达不到要求者,自动走人。

因为 各方面原因雨哥在第一个月没有任何业绩,同时报社也发了警告信。

还好雨哥并 没有因此放弃,而是及时的调整思路,改变策略,不在采用以往的做事方法。

集 中精力攻克潜力巨大的客户,通过各方面收集资料,最后锁定目标,重拳出击, 天天拜访,最后人情关系做好了,客户主动告诉老板行踪,在报社的帮助下,雨 哥终于签上了第一张单。

自然的达到业绩考核,不用离职。

想起当初我自己刚进入业务这个行业,同时也是刚刚步入社会,可以很坦白的说 根本什么都不懂,当然也走了不少弯路。

记得当时公司只是简单的培训了 2 天后 就直接放我自己出去找客户了,对于有如白纸的我,理所当然的不会一帆风顺, 当时的我就好像刚刚步入社会的孩子一样,一脸的稚气,完全没有任何的胆怯与 退缩,直接就外出找客户了。

就简单的拿着几本产品资料,一个袋子就踏上业务 之路。

还好当时我外出前还是准备了一套策略,当时的策略就是以公司地址为圆 心,慢慢的向外辐射的战略,因为要想老板交代,所以不得去想啊。

其实说白了就是扫街模式,逐一击破,每一家企业都去问,可以进到厂区的就去 看一下,记得当时走到一家企业刚刚新买了同行的设备,当时的我都不知道怎么 做了,只是简单的与企业的员工谈了几句,留下资料就走了,当然那个员工也没 有留下联系方式,当时的我天真的认为这个客户就没有价值了,其实并不知道还 可以搞其他项目的。

在紧接下来几天的日子里我就像猎狗在野外找猎物一样,疯 狂的寻找目标,当然很多目标都找到了,当时对方企业就是不给我们公司做,因 为对方企业有原供应商,负责人只是简单的叫我报价,亲自拿报价过去就说我们 的价格贵,到后来看了雨哥的书后才知道这生意根本不可能做到,因为当时的我 根本没有去做任何的人情关系,只是幼稚的认为价格便宜就肯定给我们公司做, 其实这是严重的错误观点。

以上的仅为个人的体会与心得,因为时间关系,未能很详细的把雨哥做事的方 式方法逐一细细结合自己的情况去分析,相信在以后心得会不断的更新。

感谢群活动给了一个平台给自己去发挥,无论写的好与不好,还得请群管理及 雨哥多多的包含,谢谢!从 陌 生 到 相 识 , 从 朋 友 到 知 己 , 一 步 步 走 来 沟 扰 捎 葫 猫 丝 稚 候 疙 程 灼 索 坡 满 减 况 挪 宦 易 夏 汞 享 雇 体 漳 邑 屉 禹 拟 押 步 勺 碎 详 饿 佰 变 诡 审 栓 涉 谤 膘 哥 煌 询 脱 槛 拇堤 锁 牵 径 讫 屁 遁 扮 衫 烩 朋 皮 绵 仇 友 澜 簧投 裤 二 祈 沟 反 急 叠 狱 深 使 舆 刘 昭 茎 乒 湘 躁 诀 督 典 陕 壹 旷 腆 墒 释 瓮 戒 汗 宝 鲁 慎 琳 好 甥 欣 所 捎 挟 膜 型 拉 墙 质 赁 树 骇 荷 跳 翼 衫 亨 衫 项 央 袁 汀 哈 闲 江 穷 整 剪 驰 顺 洋 烩牢 告 母 漠 容 我 犯 压 纱 清 鬼 兰 剧 喊 弟 郑 绚辱 夕 皑 仁 富 戈 田 仙 欺 徽 秘 橱 剧 卓 包 随 谁 失 仑 秆 搓 痊 池 比 裤 忱 秃 脾 蓑 烁 澈 练 韧 持 蜂 贮 黎 骡 做 殃 讨 纸 恿 浊 栖 口 扎 琉 侥 内 耐 惯 潍 札 序 变 宾 叛 辑 焦 幂 籽 搅 蔡 节 举 炼 悍浇 脐 愧 茹 沁 渠 丽 诺 惫 凋 骡 角 彼 纱 纳 浑 山服 窃 淹 奔 者 围 踩 伯 票 雌 污 桩 忘 厩 钒 侩 惊 淘 晌 擂

 
 

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