商务英语写作论文

 时间:2018-06-30 22:48:40 贡献者:从此拼命堕落

导读:摘 要 商务英语应用文在外贸业务和商务活动中使用越来越广泛而频繁, 它在互通商业信息, 联系 商业事务及促进贸易关系等方面起着重要作用。 了解和掌握商务英语应用文写作对国际商

商务英语信函写作概要.docx
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摘 要 商务英语应用文在外贸业务和商务活动中使用越来越广泛而频繁, 它在互通商业信息, 联系 商业事务及促进贸易关系等方面起着重要作用。

了解和掌握商务英语应用文写作对国际商务、 外贸业务从业人员来说是非常重要的。

商务写作的语言具有专业术语丰富性、 商务文体多样 性、缩略词常用性等特征。

因此,商务英语写作需要坚持生动具体、内容完整、清楚简洁、 有礼有节等原则。

文章重点探讨了商务信函的写作技巧,即选用四部式结构(引言、详情、 应答、结束语) 、遵循语言原则、注意信函语气等,期望有助于商务写作能力的提高。

关键词:商务写作;商务信函;原则;方法 第 2/13 页目 录 摘 要 .................................................................... 1 目 录 .................................................................... 2 引 言 .................................................................... 3 1 商务英语写作概述 ........................................................ 3 1.1 商务英语写作的种类 .................................................... 3 1.2 商务英语写作的语言特点 ................................................ 3 2 商务英语写作原则 ........................................................ 5 2.1 生动具体 .............................................................. 5 2.2 内容完整 .............................................................. 5 2.3 准确无误 .............................................................. 5 2.4 清楚简洁 .............................................................. 6 2.5 有礼有节 .............................................................. 6 3 商务英语写作基本策略 .................................................... 6

4 商务英语信函写作技巧 .................................................... 7 4.1 选用四部式结构 ........................................................ 7 4.2 遵循语言原则 .......................................................... 8 4.3 注意信函语气 .......................................................... 9 结束语 .................................................................... 9 致 谢 ................................................................... 10 参考文献 ................................................. 错误!未定义书签。

第 3/13 页商务英语的写作技巧引言 随着对外开放的不断扩大和外贸体制改革的不断深化,特别是中国加入 WTO 后,我国的对 外贸易取得较快的发展, 国际商务和对外贸易活动日益频繁。

对国际商务活动从业人员来说, 英语能力是最基本的, 也是最重要的。

而商务英语应用文在外贸业务和商务活动中使用也越 来越广泛而频繁,它在互通商业信息,联系商业事务及促进贸易关系等方面起着重要作用。

了解和掌握商务英语应用文写作对国际商务、外贸业务从业人员来说是非常重要的。

众所周知,要写好商务英语应用文,首先要具有一定的英文写作水平与经济贸易知识 [1]。

其次,应熟悉和掌握各种应用文的写作格式和特点,特别是掌握商务英语的语汇、句型套语 和谋篇布局的写作技巧[2]。

除此之外,更要了解商务写作和一般性写作的区别,以及商务 写作的原则[3]。

经过反复地学习、模仿和套用商务英语应用文范例,才能掌握商务英语应 用文的书写规律、要求与方法技巧,逐步学会写各类商务英语应用文。

1 商务英语写作概述 1.1 商务英语写作的种类 广义的应用文(Applied writings in broad sense)泛指一切应用文字,文体大致有别于记叙文、 抒情文和论说文,界限不太明显;狭义的应用文(Applied writing in narrow sense),主要指政 府、机关、群众团体或企业法人间用于交往的文字,如公文(official documents)、函电(1etters or correspondences)等。

而随着社会经济的发展,英语应用文的应用范围越来越广泛,以商 业为主体的和为商务活动服务的各类实用文体都应包括在英语应用文范畴之内, 例如, 请柬、

邀请信、祝贺函等[4]。

本文所论及的英语应用文,范围限于后者,且以商业英语应用文为 主。

商务英语应用文归纳起来有三种形式:一种是各种商务信函;一种是在各种场合的致辞、演 讲或提出各个不同内容的报告、约定;第三种为内容极为简捷,但都要求格式化的电报、电 传、请柬、通知、便条、日程、议程等等。

1.2 商务英语写作的语言特点 1.2.1 专业术语的丰富性 商务范围很广,涉及国际贸易、经济、金融、营销、保险和法律等多个领域,而每[5] 第 4/13 页个领域都有自己的专业术语,如国际贸易方面的 Free on Board(离岸价)、standby credit(备用 信用证); 经济方面的 demand curve(需求曲线)、 corporate charter(公司章程); 金融方面的 blank endorsement(空白背书)、foreign exchange market(外汇市场);营销方面的 market share(市场 份额)、after sales service(售后服务) 等;保险方面的 force majeure(不可抗力)、All Risks(一切 险);法律方面的 claim(索赔)、rules and regulations(法规)等等。

要真正读懂商务英语文章, 译者必须懂得商务英语所涉及学科领域的相关知识, 避免专业术语词汇普通化, 否则轻则闹 翻译笑话,重则将造成严重的经济损失。

1.2.2 商务文体的多样性 商务文体主要是指在商务和贸易活动中使用的文体。

商务文体涉及的领域颇广如商务信函 (Business Correspondence)、会议纪要(Synopsis of Minutes)、法律文书(Legal Documents)、备 忘录 (Memorandum) 、说明书 (Specification) 、商业广告 (Commercials) 、通知 (Notice) 、报告 (Report)、 演讲(Speech)、 协议或合同(Agreement or Contract)以及各种相关单据与表格(Bills and Forms)等,具有实用性、多样性和行业性的特点。

按照其语言表现形式,可归纳为公文体、 广告体和论说体三类。

不同的文体都有其本身特殊的语言规律。

因此,翻译的方法和技巧也 不尽相同, 如广告、 商标等文体强调使用对公众吸引性的语言, 用词多趋于通俗化、 口语化、 简洁、生动、并富有鼓动性;而商务信函、合同、法律文书等公文文体又以其正式、严肃、 庄重为特点,大多以术语的形式出现,如 hereafter(自此,今后)、hereby (特此,兹)等。

而 报告和演讲中属于论说体,这类文体用词正式、严谨,因此以书面语词汇为主。

1.2.3 缩略词的常用性 由于商务竞争越来越激烈, 商人都在想方设法提高效率。

因此商务英语就具有了简约性的特 色,突出的具体表现就是大量使用缩略词。

缩略词的表现形式很多,主要有 4 种:一是首字 母 缩 写 词 (initialing), 二 是 截 短 词 (clipped word) , 三 是 拼 缀 词 (blend), 四 是 首 字 母 拼 音 词 (acronym)。

缩略词不仅使用频率高,而且还有扩大化的趋势,如在商务谈判中就经常听到 厂长、 经理说: 关于付款条件, 我们希望用 LPC 而不希望 DPA。

这里的 LPC 指的就是 Letter of

Credit(信用证),而 DPA 则是指 Document against Acceptance(承兑交单)。

由于商务英语的缩 略词都经过了各国商人的长期使用,已经被人们广泛接受,其意义也十分明确,因此写作运 用时无需解释。

不过要准确地使用或翻译缩略词,则一定要知道缩略词的全称,并且要理解 其意义。

2 商务英语写作原则 贸易业务往来中的商业语言,合同、协定中的法律语言,商业广告中的宣传语言等等,这些 都属于商务英语应用文的范畴,具有其特殊的风格、惯用格式和专用的词汇与语句。

因此写 作时必须本着谨慎、认真的态度。

在撰写时应该注意以下几个原则: 2.1 生动具体 不同内容的商务英语应用文应写得生动、具体、明确。

特别是要求对方作出明确反应的商务 信函,或是答复对方提出的要求或问题的函电、报盘、承诺等等,该具体的就要具体,避免 含混模糊、笼统抽象。

所谓生动就是要求将要阐明的问题,用活的语言表达出来,给读者留 下深刻难忘的印象。

设身处地为读者着想:他需要什么?他希望什么?他的利益何在?以及他 的问题核心是什么 ? 因为西方人的思维是理性的,强调以理服人,所以在写作中要以 We-attitude,而不是 You-attitude 的语气,抓住对方的中心问题,掌握对方的心理,且尽可 能强调对方的重要性,说服对方,达到交流的目的。

2.2 内容完整 一篇应用文,如书信或外贸函电,内容必须完整。

由于西方思维倾向于直截了当的态度对待 别人,英语段落往往在语篇的开始就直接点题,态度明确。

所以,当你在答复别人来信来函 的时候,最好在开始提及对方来信来函日期和核心内容,甚至是对方的信函编号,再回答对 方的问题和提及自己的愿望要求, 其目的是使对方读到你的复函时明白其意, 从而断定该信 的重要性或将其转交给相关的部门处理。

这样,既可以达到交流的目的,又能节约大量的商 务时间,提高工作效率。

2.3 准确无误 商务英语应用文必须写得准确,因为它涉及到买卖双方的权利、义务和利害关系等,是各种 商业单据(如合同)的依据[6]。

这里说的“准确”不仅指英语语法,标点符号和拼写准确。

商 业贸易离不开数字,对商务文件和单据的数字的准确性要特别加以注意,避免“差之毫厘、 失之千里” ,比如:5%-10% (包括 5%和 10%),从 3 月 1 日至 9 日(包括 3 日和 9 日)。

商 业信件和外贸函电中常常离不开商业术语。

一般常用的商业术语用字简洁,意义明确,若使 用得当,将有利于商务活动的展开;使用不当,就会引起误解,造成混乱,甚至产生不必要 的纠纷。

因此,必须准确理解和运用商业术语,力争商业信函准确无误。

第 6/13 页2.4 清楚简洁

撰写人应该尽量将自己的意思表达清楚, 能使对方完全了解你的原意, 不致产生误解。

因此, 撰写人应做到: (1)避免使用含有不同词义或词义模糊的词语, 如: As to the steamers sailing from Hong Kong to San Francisco,we have bimonthly direction services.其中“bimonthly” 一词含有两个意思, 即每月两次和两月一次。

这对于读者来说,就可能感到迷惑不解,应该改写为: (a)We have two direct sailings every month from Hong Kong to San Francisco.(我们每月有两班 从香港到旧金山的直航)。

(b)We have semimonthly direct sailings from Hong Kong to San Francisco. (我们每半个月有一班 从香港到旧金山的直航)。

2.5 有礼有节 西方民族采取的是客体思维方式,力求语言客观、公正、严密。

采取客体思维的英语在表示 意见的时候,倾向于间接婉约,用劝说建议的方式(persuasive),表示肯定或否定。

对外所写 的商业贸易应用文要体现我国的外贸政策和外交礼节, 既要遵守国际贸易的习惯, 又要维护 自身的利益, 做到不卑不亢, 得体脱俗, 落落大方。

所以, 商务应用文的内容要写得以有理、 有利和有节为准,不要盛气凌人,避免命令和粗鲁。

有礼有节意味着体谅对方,就是要顾全 对方的要求、愿望、情感等,力求准确地肯定地谈问题,尽量避免否定地谈问题[7]。

3 商务英语写作基本策略 学习书写英语应用文要掌握两个方面的知识: 一是各类商务英语应用文必须遵守的写作格式 和套语;二是如何写好正文内容(body)部分。

Body 部分是写文章的目的,和一般文章一样, 首先要从文章的结构人手,剖析和设计文章的骨架[8]。

第一,安排写作内容,收集材料。

第二,以一件事为例,写作时一般从四个方面来阐述: (1)向读者说明主题及此事的背景, 使之一目了然;(2)主题的思想延伸,即进一步详解或举例说明; (3)要求展开讨论,要特别注意层次分明,脉络清楚,围绕主题陈述;(4)结论要求归纳已述 条件的结果,这就是写文章的传统要求所说的“起、承、转、合” 。

第三,规划整篇文章的 结构,也就是写作提纲。

如何写好商务英语应用文呢?掌握应用文的基本概念及特点,应用文的形式,组成 第 7/13 页部分及篇章结构后, 我们就要学会如何练习学习商务英语应用文。

以下方法对写好应用文有 积极的帮助: 第一,要大量阅读范文,培养良好的写作习惯。

第二,学会模仿,切忌生造。

第三,最好先

从写短小的文章做起,如便条、通知、感谢信等。

这样做的好处是:内容简单,层次清楚, 易于掌握。

第四,要不断的积累,才能进步得快。

因此,平时与本职应用文写作有关的语言 材料,与命题相关联的词汇和基本的语言知识要多练,同时还可作些摘抄,这样不断地丰富 自己,以便写作能得心应手。

下面重点谈谈商务英语信函的写作。

4 商务英语信函写作技巧 目前中国诸多方面都在与国际标准接轨, 因此商务信函的规范得体更为重要。

然而在学习商 务英语信函写作过程中, 有相当一部分学生在构思内容和组织语言时感到吃力, 往往是费尽 九牛二虎之力拼凑出连自己都不满意的“作品” 。

实际上,商务英语信函写作比文学创作及 其它类型的写作更容易些, 这是因为商务英语信函的写作有一定的条条框框作为规范, 具体 说就是在内容结构与语言运用等方面有许多技巧 [9]。

如果能够掌握这些技巧,商务信函写 作就会变得轻而易举、得心应手。

4.1 选用四部式结构 通常,商务信函由四部分组成,即引言(introduction)、详情(details)、应答(response)和结束 语(close)。

下面我们分别进行说明: 4.1.1 引言(Introduction) 说明写信的来由,出于礼貌,商务信函通常通过告知事由或提及彼此前面的联系引出正文, 而不是开门见山谈具体事宜,以免唐突与失礼。

经常使用的开篇语如下: (1) I am writing to discuss. . . (2) I would like to. . . (3) I am interested in . . . 4.1.2 详情(Details) 即详细说明事宜及具体要求。

这部分是正文的核心,即进人正题阶段。

所涉及的不同事项应 按主次顺序分几个段落进行说明; 在叙述同一事项时要注意条理与逻辑性。

通常把涉及限制、 付款、罚款、赔偿等“不大体面”的内容( bad news information)放在最后提及。

第 8/13 页4.1.3 应答(Response) 这一部分在内容上是第二部分的延续。

可以是要求对方确认、答复或寄来价目表,也可以告

之对方随函寄去的附件或表示欢迎垂询。

如: (1) Please let us know if the above arrangements are satisfactory. (2) I hope you will find our terms agreeable, and give us a confirmation. 必须说明的是,并非在 所有的信函中都包括这部分内容,是否必要须根据具体情况确定。

4.1.4 结束语(Close) 即以一个相关的短句结束全文。

这是在完成以上三个部分内容之后表示礼节的一句客套语, 一般的商务信函中都使用。

商务信函中常用的结束语包括: (1) I look forward to hearing from you soon. (2) I am looking forward to an early reply. (3) I hope to be of service to you in the future. 以上我们分析了商务信函的内容构成,为商务信函的撰写提供了技巧。

掌握了这一技巧,学 习者就可以在构思商务英语信函时轻松许多。

4.2 遵循语言原则 商务信函的语言运用应遵循正式与职业化的原则[10]。

近年来,生活节奏的加快与办公效率 的提高对语言的使用产生了影响。

人们在商务交往中无论在口头或笔头上都趋于放松自然, 简单明了;那些古板的陈词滥调,繁文褥节已不合时宜。

我们归纳出商务信函在语言运用方 面的原则: (1) 用词简单。

在用词方面商务英语写作规范提倡使用简单、常用的词汇而避免生僻、过长 或陈旧的词语,以保持句式的简洁与清晰: 如 buy 比 purchase 更通俗,try 比 endeavor 更 常用等。

(2) 句子简练通常简洁短小的句子可以更清楚地表达内容且便于理解。

试比较下面一组句子: a. There will be no need for you to prepare any special equipment for me. b. I don't require any special equipment. 显而易见,组中 b 句的表达效果更胜一筹。

这种效果还可以通过“节省用词”达到。

因此, 在撰写商务信函时保持句子的简短很必要,用一个词能够表述则不必用两个词完 第 9/13 页成。

(3) 语法与句法准确严谨构思严谨、 内容充实的商务信函中如果存在拼写错误、 人称不一致、 时 态误 用、以 及标 点符号 不当 等问题 ,则会 使其 沟通 效果大 打折扣 ;使 用省 略号如 I'm „ ,We'l1 也欠正式,而应改为 I am „, We shall „ 。

(4) 句式清新脱俗随着时代的进步, 商务信函中有些惯用的语句已显得庸俗乏味, 累赘多余。

如: a) I enclose herewith … b) … regarding the above-mentioned sales contract. 近几年商务英语证书考试强调使用直接自然,不落案臼的表达方式。

因此,以上句式可分别 改为: a) I enclose … b) … regarding the sales contract. 通过比较可以看出后一组更具现代活力。

4.3 注意信函语气 英文商务信函的语气须体现通情达理,避免过分礼貌与生硬刻薄[11]。

此外,在商务应用文 中经常涉及限制性规定、质疑、争议、纠纷、投诉,索赔等内容。

在语气把握上,要注重巧 妙地妥善解决问题;在语气上委婉但不迁就,在礼貌体谅的同时又坚持自己的原则,维护自 身的利益。

我们不妨分析下面的例句,体会商务信函的语气特点: Your TV's guarantee is up, so you’11 have to make your own arrangements to get it fixed. 电视保修期终止而不再享受免费维修是理所当然的, 但此句中使用口语化的词语 “up” 和 “get it fixed”有失庄重,同时答复过于直露,令人感到不舒服。

不妨改成: The guarantee on your TV has expired, so use regret to say that the cost of repairs must be borne by you.这样,既缓和了语气,又明确地表述了自己的立场。

结束语 商务英语应用文的写作, 是一种实用性很强的写作, 既有仿照性, 又有创造性。

其遣词用语、 行文格式、甚至篇幅大小都有一定的套路。

这种写作是综合知识的考查与运用,因此,初学

者在具备基础英语知识后, 对商务英语应用文的写作依旧有一个熟悉的过程。

英语应用文写 作能力的培养,贵在实践,大量的书面练习,不仅能丰富实用性英语书面语汇,养成规范化 的英语应用文写作习惯,而且能提高写作速度,这一点在实际工作中相当重要。

总之,商务英语作为商务信息的使者、买卖双方感情的纽带、良好合作关系的桥梁,具有较 为明显的语言特点。

只有充分了解商务英语写作的原则, 并熟练掌握灵活运用一些基本的写 作技巧,才能写出一篇优秀的商务英语应用文。

 
 

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