企业新产品策划书范文

 时间:2018-08-24 04:06:47 贡献者:蝗和局竞

导读:企业新产品策划书范文一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常 完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营 模式相互效仿,客户在选择上对质量

小y营销策划书
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企业新产品策划书范文一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常 完善,在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性,经营 模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻, 客户选择多样化。

市场前期销售络不完善,营建通路成本太高。

与商家的 诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰,主次客户 不明确, 媒介泛滥, 真正适合企业的不利于在短时间内发现。

二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而 不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产 品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标 群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传 与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对

应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求, 如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助 新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企 业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但 在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展 出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又 具备高端的研发潜力的印象。

产品展示会可一举二得,既得 到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步 人才储备奠定了基础。

3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品 列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。

对其它客户进 行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度, 而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,

借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50%广告 费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。

找到与自 己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费,一个新生的 企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌 商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、 建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广 库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司 80%的 利润通常来自于 20%的客户,我们可以对大客户进行详细的 调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的 评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的 要求。

另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管 理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电 话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作 关系客户,进行电话回访,关系维护。

开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会 得到客户的一些资料,比如 Email 或电话形式,来提供更详 细的资料, 加大力度推销我们的产品, 询问对方的一些要求。

(三)通路推广 1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端, 好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理 与质量问题处理。

2、络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产 品快速通过中间环节达到铺货目的。

在络建设上,应先对目 标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将 最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作 为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。

对终端开通 绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加 产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。

另外,对个别市 场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待 基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢 直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中 精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励 措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即 可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大 品牌的部分通路又岂不可能当然这属于“红海”攻击,只是 其中一技巧。

一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足 市场,还需要寻找自己的“蓝海” ,这就是在被大品牌牌放 弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市

场,以强攻弱。

(四)有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临 近摆放, 首先给消费者有同质感, 利用价格优势与终端推力, 将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购买的同 时,引发关联,方便消费者关联购买。

或引发消费者的购买 欲,引发关联购买。

3、通路维护之无间隙跟踪与 24 小时质量服务 这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只有诚信 好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足, 我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对 方的要求合理我公司尽量满足。

八、通路营建与推力实效 (可行性的运转销售模式) 企业开创期 营建销售络。

借势、 共建、 双赢, 与商家形成统一战略。

争取最有力的销售基础。

企业发展期 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力 财力优化。

在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的

坚定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主 动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产 品的利润,对市场进一步深耕。

精神文明期 企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开 发,扩大经营规模,寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富,通路利润的逐步降低,企业同时 面临的被新入企业冲击的危险,或承受大幅度大范围的风险 打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资, 要想实现利益最大化, 在企业发展期就可将企业的阻力 T 开, 既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式 对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式。

另外, 由于给终端连锁店大批量持续性的供货,企业可在精神文明 期前成立物流中心,获取中间利润。

九、如何写产品推广报告申请 各种各样的商业报告,如调查报告、工作计划、检验报 告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常 见的、也是不可或缺的书面沟通手段。

但由于大多数的商 业报告都是一副严肃的面孔,又有一些格式上的要求,因而 许多管理人员都认为写这玩意是专家干的,自己则大多唯恐 避不及。

其实,报告可以帮助你向上级报告进步的成果、

记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。

除此之外, 报告还能清楚地记录你的思考过程,显示你的能力。

A、写商业报告的目的 不论写哪一种报告,都要有明确的目的。

无目的的报告 毫无意义。

撰写商业报告通常有三种目的: * 提供信息。

如介绍新产品,说明销售情况、人事现况 等等。

* 影响他人。

如为争取合作或支援的内部报告 ;为推销 产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

* 记录一些事情。

如“口说无凭,立字为证"。

B、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括: * 封面; * 标题; * 概要; * 目录; * 主体部分; * 结论和建 议; * 撰写人、时间; * 引言; * 鸣谢单位和人员; * 附录。

C、撰写商业报告 操作步骤 * 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者,风格、 语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。

* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部 属、顾客,或综合以上对象。

* 选定报告的风格——正式或非正式。

/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是 公司规定的格式,比较刻板,语气通常比较拘谨,也少用人

称代名词。

/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了 用什么风格,最好试一下用正式的格式。

/ 如果你的报告是要给助手或同事看,最好用非正式的 格式(不需要封面、 目录、 附加资料等等)与轻松自然的语气。

安排内容——想给对方传达什么信息 * 进一步阐述事 情; * 工作、产品质量、市场等的评估; * 报告事件的细节; * 预测结果或发展; * 报告进展情形; * 说服他人采取行动; * 说服他人决定立场。

收集资料 * 公司档案材料。

如报表、统计数据、专题研究报告、 公司信函等; * 个人观察资料; * 问卷调查所得的第一手资料; * 图书馆——可以找到的书籍、 报告、 报纸、 商业刊物、 各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。

拟定报告大纲。

* 第一步,来一场“脑力激荡":不需做任何分析,用 最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。

* 第二步,将这些想法用不同的小标题分组归类,这就 是初步的大纲。

大纲的格式有: ①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。

②句 子大纲——以完整的句子列出主题和重点。

③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很 简短的报告之外,很少用到这种格式)。

写作方式 * 由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。

* 由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。

* 按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍,或者 由最不重要的资讯开始。

* 按时间顺序排列——由过去到未来,或由现在追溯过 去。

* 按因果关系发展。

* 按正反意见谈论。

* 按说服对方的程序发展——叙述问题,列举解决方案, 举例证明方案的可行性,提出建议性的行动计划。

动手写报告。

* 打草稿——以“标题大纲"为基础,把每一组重点字 词扩展为一个句子,以用来作为每个段落的第一个或最后一 个句子。

*分段——突显重点或改变主题方向。

完稿收尾。

*做封面——除非公司规定,否则不需要加上封面。

一 般说来,封面上的资讯与首页相同。

*做标题页。

包括: ①这份报告的名称; ②作者的名字(有职称或头衔); ③送交日期; ④公司名称(及住址); ⑤部门名称;

⑥本报告的档案号码 ( 如果已经指定的话 ); ⑦授权或 要求写这篇报告的人或单位名称; ⑧留给授权者或批阅者签名的空白处 ; ⑨主要的读者 姓名。

写简介或前言——简介是全文的第一个部分 ;前言则是 有关整篇报告的介绍。

做目录。

写摘要——节录内容中的重要结论,但不举例加以说明 或证明。

摘要是全文的缩影。

写报告呈交信——开头,明确说出报告的名称;中间, 提醒读者注意报告的重点;结尾,表明你乐意回答任何问题, 并愿意与读者面对面进行讨论。

做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。

设计报告的外观——有吸引力,符合内容性质。

最后的修 改和完稿。

 
 

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